Client: Karelia
Πρόκληση:
Αύξηση πωλήσεων του συνόλου των σημάτων της εταιρείας
Λανσάρισμα νέων κωδικών προϊόντων
Βελτίωση της εικόνας της εταιρείας απέναντι στο κοινό 18-24
Λύση:
Σχεδιασμός & υλοποίηση μηχανισμού ενεργειών hard-selling με προγράμματα Πανελλαδικής εμβέλειας
Αποτελέσματα:Σύνολο επαφών (καπνιστές): 81,000
Σύνολο πωλήσεων (σε πακέτα): 83,000
Ποσοστό επιτυχίας (πωλήσεις Vs. επαφές): 69%
Ημερήσιες πωλήσεις πακέτων ανά promoter: 53 (Vs. του ημερήσιου στόχου των 50 πακέτων ανά promoter)
Client: Fix Hellas
Πρόκληση:
Παρουσίαση / ενημέρωση των σημείων πώλησης (Πανελλαδικά)
Αύξηση της μέσης σταθμισμένης διανομής
Δεδομένα:
Νέο προϊόν, σε μία σχεδόν «μονοπωλιακή» (κλειστή) αγορά
Ελάχιστο ενδιαφέρον από το χονδρεμπόριο
Λύση:
Σχεδιασμός μηχανισμού «προσέγγισης» και δημιουργία sales-force team (45 άτομα) με αρμοδιότητες ενημέρωσης αλλά και παραγγελιοληψίας (για λογαριασμό των χονδρεμπόρων)
Αποτελέσματα:Αύξηση μέσης σταθμισμένης διανομής από 37.7% σε 51.2% (αύξηση 35.8%)
Ποσοστό παραγγελιοληψίας: 21.9% (σε σύνολο 21,600 POS)